《销售员诞生记》沃尔特·A.弗里德曼

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想透彻了解美国的销售行业演变史吗?想知道销售对企业发展的推动历程吗?哈佛商学院历史专家弗里德曼通过一系列案例研究，写出了一本开创性的作品《销售员诞生记》，讲述了销售方法随着国家和国际市场增长而成熟的过程，

这本书详细记录了从19世纪中叶到第二次世界大战前夕，美国销售人员从流动的小商贩和推销员转变为训练有素的专家的过程，探讨了销售管理的发展如何将一个由小贩和推销员组成的经济体，转变为由专业销售人员和高管驱动的销售组织。

《销售员诞生记》

作者分析了销售行业的几个关键发展，包括19世纪的书籍和时钟的推销，以及对像缝纫机这样的商品的推销。弗里德曼专门研究了美国特有的销售热潮和组织性。书中还特别介绍了约翰·.帕特森(John H. Patterson)，他是国家收银机公司(National Cash Reqister)的创始人，他将销售艺术转化为系统化的销售策略，比任何人都更早地创建了公司文化，包括推广健康时尚、举行激励销售会议和设定(并走期提高)销售配额。

本书资料翔实，研究透彻，如果您对企业发展、销售历史、商业发展以及消费文化感兴趣，这本书将为您提供深入的见解和丰富的信息。