《营销的16个关键词》叶茂中

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所属分类:营销电商

以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些?以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些?以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突?定位之前——你的定位解决什么冲突?产品创新之前——你的创新解决什么冲突?广告诉求之前——你的诉求解决什么冲突?法国连锁超市Intermarché洞察到消费者更愿意喝到新鲜的果汁的冲突,三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量;美国快餐店Shake Shack洞察到快餐和健康之间的冲突,用米其林的标准重新定义快餐并取得巨大成功;玫瑰品牌roseonly 从爱情的欲望出发,一辈子只能送给一个人,解决了爱情和忠贞之间的冲突……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在。

《营销的16个关键词》叶茂中

《营销的16个关键词》

有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。消费者是动态进化的, “冲突”营销不仅仅只是一个概念化知识体系,更是常换常新的动态系统。

叶茂中近30年的营销经验浓缩,亲授洞察人性的冲突方法论!

营销越来越失效的时代,如何利用消费者的冲突进行符合时代、符合人群、符合市场有效的营销,招招凶猛!

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